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门窗加盟店促销守则独家策划专题中华建材网

 
       

目录:图片源于网络一:门窗加盟店促销使用的方法1、以消费者为中心的促销(1)代价券:代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证,但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。

(2)附加交易:附加交易是一种短期的降价手法,其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。 (3)折扣:折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣,折扣的幅度一般从5%至50%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。 (4)回扣:给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现,而是需要一定步骤才能完成。 (5)有奖销售:有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一,因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。 (6)样品:促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。

(7)现场演示:现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能,以便激励顾客产生购买的意念。

(8)竞赛:竞赛的方法有多种,常用的还是智力和知识方面的竞赛,其内容多数都是与销售产品的公司或它的产品有关的问题。 (9)礼品:企业也可以利用一些机会和场合来发放作为礼品的本厂的产品,以提高企业及产品的知名度。 (10)展销会:展销会集商品展示与销售活动于一体,是近年来很热门的一种商业活动。 展销会的产品由厂家直接销售时,其价格会比零售价格略低。

图片来源于网络2、以企业及组织为中心的促销(1)商业折让:如果零售单位向公众发放了代价券,那么,在代价券的有效期内,生产企业在向发行代价券的零售单位出售产品的时候,要对客户进行补偿。 (2)批量折让:批量折让是指生产企业与中间商之间或是批发商与零售商之间,按购买货物数量的多少,给予一定的免费的同种商品。

(3)商业折扣:企业与中间商之间或批发商与零售商之间的交易中,也时常使用一定比例的价格上的折扣,这种折扣因为是分销渠道内部的折扣,所以称为商业折扣。

(4)费用补贴:零售商在配合生产企业进行促销活动时,有时会增加一部分的成本,这些成本有时花费在广告上。

二、促销方案的设计1、促销方案的设计背景(1)选择目标市场,准确市场定位设计出门窗加盟店促销的目标为****,能为消费者们带来的利益。

(2)品牌价格分析根据自己的品牌与其他品牌进行分析,分析的主要是通过商品的质量、价格进行分析(3)竞争对手随着经济的发展,门窗处于较好的发展阶段,有很大的进步,有众多的门窗装卖店,经营不同类型的门窗,价格也存在着较大的差距,因此将会形成竞争的压力。

图片来源于网络2、促销方案设计(1)促销主题及目标主题:国庆七天乐,门窗店铺带给你快乐。 目标:利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。 (2)促销方式的选择国庆期间可以在商场上面放肆的去宣传,要宣传到位,可以推出折扣价、买赠等活动(3)促销预算大概需要多少经费,从车费、材料费以及门窗促销的百分比来进行核算3、促销实施(1)厂商协作联系相对应的厂家,做好促销的准备,备好促销的门窗的款式以及做好准备。

(2)合理的进行人员安排,要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训合理的安排人员,对其促销方案的跟进以及做出详细的促销方案,可以做一下简单的细节培训。 (3)做好整理、安全的准备工作清洁卫生;整理库房;培训导购人员;陈列促销用品;落实现场监控,促销现场安全的把握;保证礼品管理的有序进行等。

(4)促销结果评估评估此次活动中促销商品选择的正确与否;否选择了消费者真正需要的商品;否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品;销售额与毛利额是否与预期目标相一致。

作好评估总结,为下次促销活动积累经验。

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